品牌动态如何获取 小米与特斯拉的区别

近日，新能源汽车畛域两名 CEO 备受公论关照，一位是马斯克，一位是雷军，前者成为特朗普的入幕之宾，支配机构恶果与新能源发展，尔后者则一直是"米粉"的团宠，被喊去拧螺丝的雷军，凭借一张摆拍"睡在车间"图片上热搜。

被称为"雷布斯"的雷军，与有意参照乔布斯苹果（AAPL.US）念念维的马斯克，似乎越来越相似。就连小米汽车 SU7 刚推出时，也被与特斯拉（TSLA.US）的 Model 3 同日而言。

但事实上，小米（01810.HK）与特斯拉仍有着一丈差九尺。

产业花样不同

小米造车，更多是构建一个品项，与小米的其他软硬件居品推敲，造成一个闭环的品牌办事生态体系，为"米粉"提供更多元和更多头绪的办事，从这个角度来看，小米汽车其实是小米品牌生态的一个部分，与小米手机、其他小米电子居品同等进军。

特斯拉里面的疆域，则更多是围绕造车而来，又从造车铺伸开去。举例特斯拉的主交易务包括汽车销售、汽车租出、软件办事、能源和储能，以汽车销售这条产业链为中枢，繁衍出更多的办事体系——包括汽车租出、FSD 软件办事、储能等。

在中枢的汽车业务顺次，特斯拉从分娩启动秘籍到销售与软件办事，颠覆了传统汽车销售的花样——在已往的传统品牌汽车主要通过经销商来赶紧霸占阛阓，而特斯拉则开辟了自营店，来已矣办事的完善与变现，这种花样也为如今的"新势力"乃至小米所复古。

资源干涉不同

与此同期，特斯拉的研发和专注力不仅放在软件的升级上，更是通过抑止优化工艺来已矣范围效益的培育，包括自研自产 AI 芯片和修复电板厂，通过裁减对外部供应商的依赖来培育居品品性和采购议价力。

小米则不太一样，举个浅易的例子，就成本开支而言，特斯拉的成本开支主要用在升级分娩设施、上游（如电板手艺）制造才调、超充鸠合和投资自动驾驶或其他 AI 手艺上，而小米在留神智能电动汽车等转换产业的同期，也不落下敌手机及 AIoT 的成本投资，2024 年第 3 季，小米于手机及 AIoT 的成本开支干涉为 13.17 亿元东谈主民币，而对智能电动汽车等转换产业的成本开支干涉为 18.68 亿元东谈主民币，可见小米对品牌生态的主要居品齐相似趣味。

运营逻辑不同

小米通过生态系统内各个居品以及交叉使用吸流，造成无缺的小米办事体系，培育用户体验、使用率和黏性，也因此，小米更留神营销，即使造车促使小米增多对研发的干涉，但其仍莫得放手对营销的姿首，雷军的外交账号驳倒区更成为"米粉"的"许诺池"，小米在近日推出最新款分区洗衣机时，就在公众号推文提到，该居品恰是依据"米粉"在"许诺池"的提出而研发。

见下图，小米刻下营销及扩充开支占收入的比重仍高于研发开支。

马斯克则在特斯拉除外，组建他个东谈主的独角兽企业，不错的话与特斯拉造成协同效应，不不错的话，我方闹着玩。举例他贷多量收购的推特，也即是面前的 X，不错说是他营销计谋的一个延迟，特斯拉少量作念品牌告白，也甚少进行品牌公关，马斯克的理念是通过外交平台的达东谈主推选、门店直播等来进行促销宣传，这亦然他收购 X 的一个动机。

仿照苹果的作念法，特斯拉再通过硬件的吸流，而拓展高利润的软件和办事收入，这亦然马斯克如斯卖力倾销 FSD 和 Robotaxi 的宅心，因为这些办事大略产生更高的利润。

2024 年第 3 季，小米销售及扩充开支加上行政开支在内的筹划支拨占总收入的比重达到 8.32%，前三季的这一占比为 8.48%，而研发开支的 2024 年第 3 季占比为 6.44%，前三季占比为 6.47%。

比较之下，特斯拉 2024 年第 3 季的营销与行政开支合共占收入比重为 4.71%，前三季的这一比例为 5.33%，而第 3 季和前三季的研发开支占收入比则别离为 4.13% 和 4.53%。

从现阶段来看，特斯拉的 FSD 仍在干涉阶段，Robotaxi 也只好时刻而莫得细目，特斯拉办做事务的飞轮仍未转起来。

2024 年第 3 季，特斯拉的办事过头他业务分部孝敬收入 27.90 亿好意思元，按年增长 28.81%，分部毛利率有所培育，按年培育 2.86 个百分点，至 8.82%。固然利润率有所培育，但该业务的范围尚未造成，在现阶段仍未见范围效应鼓舞的利润率蔓延。

相较而言，苹果 2024 年 9 月财季办事分部毛利率高达 74.03%，截止 2024 年 9 月末止 12 个月的毛利率达到 73.88%，可见特斯拉仍有很长的路要走。

小米则不同，小米凭借手机和破钞电子居品积聚的品牌实力，已已矣了相配可不雅的办事收入，也为其卖车奠定了基础，仅仅小米的办事收入主要来自其品牌影响力，以告白和游戏业务为主，或尚未造成能软件变现的体系。但无论奈何，这已为其带来可不雅的利润。

2024 年第 3 季，小米的互联网办事收入为 84.63 亿元东谈主民币，仅占其总收入的 9.15%，但该业务分部的毛利率高达 77.45%，是远高于智高手机业务的 11.69%、物联网与糊口破钞品的 20.76% 以及智能电动汽车业务的 17.12%，为小米最大的毛利来源，占了总毛利的 34.71%。

讲究

小米与特斯拉的业务筹划花样与理念存在很大的不同。尽管小米的智能电动汽车等转换业务分部在推出第二个季度就已矣了大幅度的毛利率培育，于 2024 年第 3 季达到了 17.12% 的水平，高于特斯拉同期的汽车销售毛利率 16.40%，却并不成就此料定小米汽车比特斯拉有上风，因为其运营的逻辑存在很大的永诀。

此外，从量能上来看，小米本年以来已已矣累计分娩 10 万辆新车的方针，并将冲刺 2024 年全年托付 13 万辆新车的新方针。面前小米汽车由北京经开区的一期工场分娩，该工场产能或为 15 万辆，而小米正在左近开荒二期厂房，产能或也为 15 万辆，但要到 2025 年才能投产。

从托付量来看，其产能使用率已到达一个比较高的水平，小米汽车要联贯住流量，其现存工场将超产能运作，而新工场投产将增多小米的开支，这有可能对其异日的毛利率带来压力。就面前的产能来看，小米汽车要培育毛利率，或主要通过优化居品组合——即增多高订价居品的销售比重来已矣。

特斯拉截止 2024 年 9 月末止 12 个月的内行汽车产量为 181 万辆，其产能为 235 万辆，这意味着特斯拉除了能通过优化居品组合外，还能通过产能使用率的培育——即通过促销增多全年产量，来培育毛利率。

另外，小米能通过其他居品与办事的联动，协同汽车业务，来互为促进。特斯拉则主要通过垂直整合和优化工艺来培育盈利深远。

是以，不存在谁的业务花样更优越，而仅仅取决于谁能灵验诈欺本人现存资源来已矣利润最大化，高出我方即是赢家。