评测分析技巧有哪些 欲望家夺冠之后

撰文 / 牛跟尚

裁剪 / 黄正途

遐想 / 赵永顺

还铭记三年前的广州车展上岚图欲望家全球首发的盛况吗？

那时，MPV阛阓还所以好意思、日、韩、中系的燃油MPV为主，即使一些中、日系车企推出的所谓新能源汽车MPV也多以油电、插电搀和能源或油改电为主，莫得带来全新的体验或享受。

那时跟着岚图欲望家的全球首发，可商可家的这款豪华电动MPV始创了新品类，不管家具力如故营销力，均获得轩辕奖、金轩奖等行业大奖，从寂寂无名、凉水沏茶到2024年温水烧开，初始欣慰。

如今，主流新老车企纷繁补皆电动MPV这一新物种，岚图欲望家也在10月成为这一新物种当之无愧的阛阓冠军。

11月15日启幕广州车展上，时隔3年，岚图汽车组织了一场微型媒体会，公共豪情的话题天然是岚图欲望家。在豪华电动MPV阛阓，这不仅是岚图的第一、东风的第一，亦然行业和全球的第一。

这次媒体调换会，岚图汽车总司理助理、销售公司总司理邵明峰和新任的岚图汽车销售做事有限公司副总司理曾清林沿路，一唱一合，像说相声一样，聊起岚图汽车完满贯穿两个月销量破万、全新岚图欲望家在10月荣登天下高端新能源MPV销量榜首，以及东风汽车累计6000万辆下线、中国首个年度1000万辆新能源汽车下线均领受岚图等话题。

“听劝”

邵明峰：在岚图欲望家这款家具上市前，咱们团队就充满了信心，归来起来主要有两个原因。

开端，岚图汽车算作用户型科技企业，对于用户关注且体验条目极高的领域反应飞快。

我铭记很了了，从2022年5月上市于今，咱们照旧对欲望家进行了两次首要更新，每次都是针对用户的最大痛点进行纠正。

比如，2023年上市时，咱们搞定了用户最豪情的纯电续航问题；而本年，咱们则围绕智能驾驶、智能座舱等进行了全面晋升，这些都是咱们“听劝”的放胆。

其次，是时刻实力的强劲。

全新岚图欲望家领有开端一代的时刻水平。客岁，咱们提议了“欲望的移动城堡”办法，本年又升级为“欲望科技城堡”。

在这次车展及之前的9·19发布会上，咱们充分展示了智能驾驶与智能座舱的最新后果，这些时刻在刻下MPV阛阓中唯一无二。目下，咱们的门店已准备好试驾车，接待诸君亲自体验。

10月份，全新岚图欲望家成为高端新能源MPV销量冠军，参加11月后，咱们依然保捏着周冠军，即使是在乾崑版还未厚爱录用的情况下。订单量捏续安祥，这让咱们对保捏冠军地位充满信心。

此外，这款车型的顺利对咱们其他家具线也有在意要的参考价值：一方面，咱们不错将顺利的科技后果应用到更多车型上；另一方面，也要确保将这些优质脾气准确传达给花费者。

曾清林：正如邵总所说，一方面咱们真贵倾听用户声息，飞快迭代并纠正家具；另一方面，咱们长期将家具力视为第一位，信托唯有优秀的家具才能赢得阛阓的招供。咱们的家具设备原则等于追求“开端一代”的时刻水平。

此外，邵总提到的智能化是刻下阛阓的枢纽趋势，不错说在智能化领域，咱们不仅走在了行业的前方，以至不错称为始创者之一。

以上三点，恰是咱们顺利的关节所在。

“含华量 ”

邵明峰：对于与华为的合作，开端，华为是一家相配优秀的公司，而岚图同样亦然一家出色的公司，因此两边的强强联手势必会带来积极的放胆。

在智能驾驶方面，岚图照旧构建了我方的鲲鹏智驾系统，并引入了华为的乾崑智驾ADS 3.0系统。

目下，华为在智能驾驶领域的成就被庸碌以为是行业内的领头羊，尤其是在城市导航辅助驾驶（NOA）方面更是如斯。

乾崑智驾ADS 3.0初次搭载在岚图欲望家上，经过咱们的测试发现，比拟2.0版块，它在多个场景下的处理愈加判辨天然，无疑进一步巩固了咱们家具在智能化方面的开端地位。

天然乾崑版家具尚未厚爱录用，但末端照旧初始接受试驾预约，瞻望本月底即可初始录用，接待公共前去店内体验。

对于合座销量的影响而言，咱们预估乾崑版将占据约30%的比例，这对于踏实咱们在45万元价位段的市情状位至关枢纽。

在通盘家具线布局上，咱们蓄意推出30万至50万元区间内多款七座版车型，同期还有订价在50万元以上乃至60万元的四座版车型，以骄横不同花费者的需求。

因此，华为智驾系统的加入无疑将为咱们提供强劲的支捏。

同期，跟着搭载华为智驾系统和鲲鹏智驾系统的MPV车型一同上市，以及鸿蒙座舱和放纵座舱的应用，对于推动MPV阛阓的智能化发展具有里程碑式的意旨。通过界说智能化轨范，咱们本体上也为竞争敌手增多了压力，促使他们加速在智能化和智能驾驶方面的方法。

天然，咱们也必须束缚优化家具，为用户提供更佳的使用体验。这是与华为合作的一部分。

除此之外，咱们与华为在营销理念、用户场景界说等方面也有久了交流，两边团队之间的合作十分默契，共同斟酌怎么针对不同的用户群体制定家具配置和骄横特定需求。

至于纯电车型方面，欲望家同样推出了高配置的纯电版块。目下，咱们正重心开拓北京、上海等大城市阛阓，从这些地区的反馈来看，纯电车型的销售得益额外欲望。在上海和北京，咱们的纯电MPV阛阓份额均位居首位。在北京阛阓，尽管10月初濒临一定挑战，但最终仍能保捏显着开端上风；在上海，欲望家纯电车型的推崇同样获得了花费者的招供。

对于岚图朋友，昨日恰恰是中国年内第1000万辆新能源车下线，这辆车恰是岚图朋友。该车型具备强劲的家具力，包括5C超等快充能力——充电3分钟即可行驶100公里，领受800伏碳化硅平台，完满全领域自主研发，配备咱们自主设备的鲲鹏智驾系统和放纵座舱，单次充电续航里程可达901公里。目下，该车型正处于病笃的排产和录用阶段，上月已录用2000辆傍边，现仍在捏续录用中。

面对阛阓上浩荡20万元级别的竞争家具，信托朋友会成为爆款。

家具大年

曾清林：对于岚图将来的家具诡计，本年咱们顺利推出了全新欲望家和朋友，来岁咱们将连接深耕MPV、SUV和轿车三大细分阛阓，每个类别都会有新的换代家具面世。不错说，来岁将是岚图的家具大年。

不仅如斯，咱们还将在时刻层面进行全面升级，涵盖智能驾驶、座舱遐想、外不雅造型等多个方面。这意味着，从智能驾驶到座舱体验，再到三电系统、豪华感以及底盘调校，咱们将在总共家具线上进行全面优化。

目下，岚图的家具和时刻实力照旧赢得了阛阓和用户的招供，积贮了邃密的口碑。

来岁，咱们会把咱们的所长作念得更长，止境是在智能座舱和智能驾驶等前沿领域，确保咱们的时刻长期保捏行业开端地位。岚图的目标是成为高端阛阓中的领军品牌，咱们将捏续死力于打造适合“开端一代”轨范的家具。

对于欲望家和朋友这两款家具的销售协同策略，开端需要明确的是，尽管岚图旗下共有四款车型，但咱们品牌的中枢定位以及目标花费群体是保捏一致的。咱们的各异体目下目标用户的年纪段和生活容貌偏好上。

举例，朋友主要面向愈加年青的新中坚力量，年纪层松弛在25至30岁之间，咱们但愿为这部分用户提供更为前锋的领受。

而FREE则更适当年纪在30至35岁之间，偏好庄重驾驶格调且深爱生活的花费者。

至于追光，则可能引诱那些相对内敛的用户。

欲望家则更多地引诱年纪可能更大、职业顺利的东谈主群。尽管四款车型在方式和格调上各有千秋，但它们都体现了选取优雅之好意思，做事于新中坚力量这个目标群体。

这是咱们销售策略中的共通之处，即保捏品牌形象的一致性，提供优质的做事体验，坚捏与用户直联，并与用户共同创造价值。邵总额卢总频繁亲自参与用户互动，这也赢得了庞大用户的喜爱和支捏。

然则，针对不同车型的销售策略也会有所退换。举例，欲望家在营销上会愈加杰出对家庭关怀的主题，可能在场景设定和宣传渠谈上有所不同。

而朋友则倾向于领受更年青化的营销技能，应用年青东谈主常用的外交平台进行实行和体验行为。目下，岚图已在天下范围内建立了高出350家销售和做事网点。

跟着岚图近两年销量的增长和品牌影响力的晋升，越来越多的合作伙伴但愿加入咱们的行列。

近期，咱们正在积极彭胀销售网络，瞻望来岁将连接扩大合作范围，增强用户做事质料和体验。

同期，咱们也将捏续晋升销售做事水平，正如今天发布会上卢总所强调的那样，咱们将进一步加强与用户的共创合作，晋升做事品牌的影响力。

来岁咱们将在轿车和SUV领域推出重磅家具。今天未便浮现过多细节，但不错保证这些新家具一定会超出公共的期待，在配置和性能上都会有权贵晋升。

不错细则的是，阛阓竞争将愈加强烈，淘汰赛照旧显着初始了。对于岚图而言，咱们更关注的是自身是否达到了用户的盼望，咱们距离用户的盼望还有多远，咱们的高出速率是否阔气快。岚图一直死力于面向用户，埋头实干。

咱们的家具设备念念路是“开端一代”，里面响应速率也相配快。举例，咱们的一款车型从换代到改款可能只需要10个月，而传统品牌正常需要一到两年以至更万古期。面对淘汰赛，咱们最强有劲的火器等于束缚强劲我方，迫临客户，倾听客户意见，骄稀客户需求，加速速率，减少内讧。这是咱们岚图面对强烈竞争的准备。

邵明峰：对于大型SUV阛阓，目下行业内频繁提到“532”布局。岚图目下已有朋友和FREE两款车型，但在5米以上的大型SUV阛阓仍是一派空缺。尽管如斯，咱们仍然以为这个细分阛阓存在一定的需求，用户使用场景也有所不同。咱们正在积极诡计这一细分阛阓的家具布局。咱们也雅致到，行业内的一些品牌可能在本年年底或来岁上半年推出关连家具，咱们也在密切关注并积极规画。

岚图的上风在于咱们的时刻平台和架构，如ESSA架构平台，这使得咱们在短时期内八成飞快推出不同尺寸的车型，比如5.2米、5.25米或5.1米的家具。由于具体的家具诡计仍在进行中，许多时刻平台也在束缚鼓动，咱们会在适当的时候向外界公布关连信息。

将来，咱们会每月加强时刻发布和新车型的信息暴露，接待诸君媒体一又友走进岚图，关注岚图在家具诡计和阛阓营销方面的一系列动态。

难忘心骨，必有回响

邵明峰：难忘心骨，必有回响。算作一家用户型科技企业，咱们遵守了“听劝”的原则，即从用户的角度动身听取建议。

从家具界说到研发、制造、营销，通盘团队都围绕这一原则开展责任。

咱们还有一个坚捏，那等于应用中枢时刻骄横用户需求。基于这些坚捏，咱们有信心赢得阛阓和用户的青睐。

以欲望家为例，通过束缚的家具迭代、与用户的调换、品牌领会的建立以及做事口碑的晋升，咱们照旧成为了MPV阛阓顶用户保举度最高的品牌，比行业平均水平高出10个百分点。

凭据第三方打听，咱们的用户景色度高达84%以上，口碑极佳。咱们捏续骄横用户需求，并束缚迭代家具。

正如曾总所说，来岁和后年，咱们将开释更多的时刻储备，在三电系统、智能驾驶、内饰种种性等方面进行家具升级，确保家具长期骄横用户需求并保捏开端。

我知谈，夺取阛阓相对容易，但爱戴阛阓则贫困得多，两者都不是豪恣的任务，但咱们会坚捏下去。

曾清林：邵总刚才强调了坚捏的枢纽性，还有一个关节词是“开端一代”。

咱们并不单是浅易地防护，事实上，最好的防护等于遑急。若是咱们只想防护，那么最终如故会失去阵脚。咱们想要保捏开端的最好步骤等于时刻保捏“开端一代”。

岚图欲望家是行业内首个豪华新能源MPV，在智能化期间，咱们再行界说了豪华智能MPV的轨范。另外，岚图的底盘、安全行业开端。

正如卢总所说，咱们的欲望家在110公里时速下的尾部碰撞测试中推崇出色，目下还莫得一家厂商能达到咱们的水平。

因此，为了保捏第一的位置，咱们最好的策略等于束缚遑急，捏续以“开端一代”的家具设备理念进行纠正、倾听用户意见并坚捏革命。这份坚捏终将获取得报，对于那些耐久主义者来说尤其如斯。

一款家具卖得好，家具的有名度常常会高出主品牌。搞定这个问题的最好容貌等于打造更多的爆款家具。

正如咱们之前所说，来岁咱们将在SUV和轿车领域捏续推出新家具，就像欲望家一样，咱们对轿车和SUV也进行了首要纠正，况兼有信心将它们打造为第二个、第三个爆款家具。

我信托公共对岚图品牌，对岚图的底盘，对岚图的安全是有相配深厚意志的，咱们会强化这些方面的领会，以时刻赋能品牌，以品牌赋能家具，这是咱们将来通盘营销的地方之一。

总之，在家具方面，咱们不会只骄横于一个爆款，会在SUV和轿车领域捏续推出更多爆款；在品牌方面，咱们坚硬化品牌的豪情价值和品牌定位，这是咱们将捏续深耕的地方。

目标只会越来越高

邵明峰：压力照实很大，算作岚图来说，不管是品牌地位如故销量目标，咱们每年都给我方加压，束缚追求更高的目标。

在中国汽车崛起的大布景下，算作汽车行业的一员，咱们不仅要束缚前进，还要收拢契机完满弯谈超车。昨天发布的年度第1000万辆新能源汽车恰是岚图朋友，这对咱们来说，既是荣誉亦然能源。

对于来岁的具体目标，咱们会在年底前公布，但不错细则的是，咱们对我方的条目只会越来越高。

对来岁阛阓时势的预判，是否会比本年愈加强烈、压力更大？

咱们的压力永远都会存在，因为咱们老是对我方提议更高的条目。但我不以为压力会无尽增大。岚图的顺利不单是代表了咱们我方的成就，也代表着中国汽车品牌的合座高出。

算作央企，算作国度经济的支持之一，咱们有包袱撑捏起这个行业，因此压力长期存在。我信托阛阓仍然需要咱们连接努力。在国度宏不雅调控下，合座经济环境会沉稳好转，汽车行业也将随之发展。在这个经过中，咱们仍然需要束缚激动。

曾清林：凭据今天上昼发布的数据，1-10月，岚图汽车累计录用量同比增长87%，增幅远远高出了行业平均水平。邵总一贯对我方条目很高，但我信托咱们的团队也相配努力，老是自我加压。因此，来岁咱们细则会设定一个远高于行业平均水平的目标，天然，咱们也但愿能得到公共的支捏。

智能驾驶方面，从时刻角度来看，咱们照实需要进行专科的传播。今天上昼的发布会上，咱们也提到全新岚图欲望家在智能驾驶领域的许多方面都处于行业开端地位。尽管同样领受了华为的智能驾驶系统，但咱们在此基础上进行了多项细节优化，使其在本体应用中超越了许多其他车型。咱们照旧在时刻层面进行了详备的解读，接下来在传播方面，咱们会领受愈加浅易明了的容貌来诠释这些时刻。

邵总刚才也提到，除了华为的乾崑智驾系统，咱们自主研发的鲲鹏智驾系统也具有很高的时刻水平，咱们也会加大对鲲鹏智驾的宣传力度。

对于智能驾驶的传播，岚图其实领有许多先进的时刻。岚图一直以来都是扎塌实实地作念时刻研发，咱们的时刻深度相配高。举例，咱们的搀和能源时刻在发动机热遵守方面开端全球，这一时刻上风相配显着。然则，往日咱们在这些领域的宣传相对较少。

将来，咱们会更多地展示岚图的先进时刻，包括前段时期举行的座椅时刻发布会，先容了咱们座椅使用的高技术材料，这些材料的性能相配出色，比如从2米高掉落的鸡蛋也不会幻灭，展现了极佳的弹性和安全性。咱们将通过更多直不雅的场景，向用户展示岚图在智能驾驶之外的其他时刻亮点。这是咱们接下来营销责任的重心之一。

载入文籍

邵明峰：昨天和今天的《新闻联播》屡次报谈了年度第1000万辆新能源汽车的音讯，其中岚图朋友的镜头长达2分半钟，这让我感到相配自重。

中国成为世界上首个在一年内坐蓐1000万辆新能源汽车的国度，这是信得过的弯谈超车。2018年和2019年，当咱们在集团里面盘考战术诡计时提到弯谈超车的办法，许多东谈主对此捏怀疑立场。

然则，短短几年间，咱们完满了这一伟大目标，算作汽车行业的一员，我感到无比自重。

为什么中汽协和行业会领受东风集团，领受岚图来承担这一枢纽任务？算作行业内的一个大事件，岚图与东风集团共同经办第1000万辆新能源汽车下线庆典，这将被载入文籍。

领受岚图的原因主要有两点：一，岚图是一家相配可靠的企业。二，岚图朋友在多个方面代表了中国新能源汽车的发展水平。举例，在三电方面，它领受了800V高压碳化硅平台、5C快充、901公里的超长纯电续航、鲲鹏智驾系统和放纵座舱等先进时刻，这些时刻不仅在家具上得到了应用，而且在行业中具有很高的代表性。

基于这两点，咱们有幸衔接了这一具有历史意旨和里程碑意旨的时刻，我感到相配自重。

昨天，国度部委和浩荡汽车品牌都出席了行为，我在前寰宇午参不雅了这些品牌，包括三大央企和地方国企、自主品牌以及造车新势力，每一家都有我方的特点，这是公共兼听则明的放胆。我信托，像岚图这么的中国汽车品牌将不才一个1000万辆的征途中更快、更迅猛地发展，不仅在国内阛阓推崇出色，在国外阛阓上也将展现出强劲的竞争力。

但愿打价值战

邵明峰：不管是价钱战如故促销行为，背后反应的是用户对好意思好生活的追求在束缚晋升。

举个例子，往日咱们可能在30万元以上才会购买带有雪柜、彩电、大沙发、智能驾驶和智能座舱的车型，而目下，即使是在20万元的价钱段，用户也初始寻求800V平台、城市NOA智能驾驶等功能。这部分购车东谈主群的价钱区间并莫得更正，他们不会因为时期的推移而从购买20万元的车转为购买15万元的车。

违犯，他们仍然会领受购买20万元的车型，但对这一价钱段车型的配置条目发生了变化。以前可能只需要一个基本配置的车，目下则但愿车辆配备城市NOA智能驾驶、智能座舱和零重力座椅等高等功能。从根底上说，这是用户对好意思好生活追求的束缚晋升。

对于价钱战，我以为关节在于家具自己的时刻附加值。若是家具枯竭竞争力，降价也无法灵验晋升销量。天然，若是你在一个价钱段内具备竞争力，或者你的家具不属于某个特订价钱段，那么可能需要转向其他阛阓竞争。

对于许多合伙品牌而言，它们在某些价钱段的竞争中沉稳失去了上风。以前咱们可能在20万元傍边不错购买许多合伙品牌的轿车或SUV，但目下这些车型的价钱照旧降至十三四万元，这是因为它们的家具力只可在这一价钱区间内生计，而不是单纯因为价钱战导致的。

对咱们来说，咱们长期坚捏“难忘心骨，必有回响”的理念，凭据用户的需求，束缚应用咱们的时刻和中枢竞争力来骄横用户。在相似的价钱段内，咱们辛劳提供更高的用户盼望值骄横率，以更好地骄横用户需求。

咱们也和会逾期刻迭代和高出来缩短资本、提高遵守，使用户八成在相似的预算内购买到更高品性的家具。

曾清林：咱们不打价钱战，而是打价值战，咱们死力于为用户提供更高的性能、更丰富的配置和更优质的做事，这是岚图长期坚捏的地方。+